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《在人生的坐標(biāo)上成就大業(yè)》

  東莞市依納機(jī)電有限公司-莊家萬(wàn)

     人生，是短暫的，讓你一直有種置身于青春里的錯(cuò)覺(jué)。似乎折騰、奮斗，都是年輕的標(biāo)簽，那關(guān)乎人生的定位，決定著你一 生的軌跡。莊家萬(wàn)一-東 莞安徽商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，東莞市依納機(jī)電科技有限公司的總經(jīng)理，先是走出政府大門(mén)，出外求職:然后走出電視臺(tái)，當(dāng)起打工仔:最后走出好企業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)，打造了一番自己的事業(yè)。他在自己的人生坐標(biāo)上，一次次地用敏銳的眼光找準(zhǔn)自己的人生定位，從而實(shí)現(xiàn)自我的跨越，創(chuàng)造了屬于自己的輝煌。

     找準(zhǔn)人生的定位
有人說(shuō)，人生就是由一個(gè)個(gè)看似無(wú)關(guān)，卻又連續(xù)的選擇組成的。我們無(wú)需在行進(jìn)于一條道路上的時(shí)候還惦念著另一條道路上可能出現(xiàn)的風(fēng)景。因?yàn)槿松揪褪怯脕?lái)體驗(yàn)的，每種生活都值得你去經(jīng)歷。如果你想過(guò)上你理想中的生活，你就得有個(gè)清晰的人生定位和敢為人先的魄力。你若對(duì)自己都沒(méi)有足夠的信心，你怎能勇往直前地追求自己的理想呢?
1998年，大學(xué)剛畢業(yè)的莊家萬(wàn)有幸進(jìn)入了安徽省鳳陽(yáng)縣的民政局。小縣城，小地方，小日子，長(zhǎng)久的毫無(wú)波瀾的穩(wěn)定，這是他渴望并愿意過(guò)的生活嗎?顯然不是，他開(kāi)始懷疑，開(kāi)始坐立難安。終于還是做出了決定，1999年，帶著兄弟朋友湊給他的700塊錢(qián)，他來(lái)到了廣州。學(xué)會(huì)計(jì)的他，文筆還好，喜歡寫(xiě)東西，應(yīng)聘進(jìn)入了廣東省電視臺(tái)電視劇制作中心當(dāng)編劇。當(dāng)時(shí)，為了慶祝香港回歸、迎接澳門(mén)回歸，廣東電視臺(tái)籌拍了兩部電視劇，《特區(qū)大亨》 和《濠江有情》，對(duì)外招人?！按霾诲e(cuò)， 相當(dāng)于半個(gè)國(guó)家干部?！币彩窃谶@里，莊家萬(wàn)認(rèn)識(shí)了自己的妻子。
剛來(lái)廣州的時(shí)候，生活也很艱苦，為了省錢(qián)，連蚊香都不敢點(diǎn)。

      認(rèn)識(shí)我老婆那時(shí)，我穿的鞋都是‘張嘴’的。沒(méi)辦法，為了生活，必須省吃?xún)€用。”在聊天的過(guò)程中，莊家萬(wàn)不時(shí)會(huì)調(diào)侃自己幾句。正因?yàn)橥乱呀?jīng)如風(fēng)，再談起，才蒙上了幾分幽默的色彩。想來(lái)，當(dāng)年正在經(jīng)歷的時(shí)候，肯定不是輕描淡寫(xiě)的那么輕松。隨著生活條件的改善，電視劇組規(guī)則中的混亂又讓莊家萬(wàn)開(kāi)始擔(dān)心自己的未來(lái)了?！?nbsp;難道我要帶著自己心愛(ài)的女人在這樣的渾濁中- .直摸爬滾打嗎?”莊家萬(wàn)再一次放棄了人們眼中的好工作，毅然出逃。人們很容易就活在了別人的羨慕里，一而再再而三地委屈自己。殊不知，如人飲水，冷暖自知。

      2000年，莊家萬(wàn)和妻子一起來(lái)到了妻子的故鄉(xiāng)一一東莞。剛來(lái)東莞時(shí)，莊家萬(wàn)進(jìn)了一- 家小的廣告公司，因?yàn)橹霸陔娨晞〗M，對(duì)電視廣告這一塊比較熟悉。可是，人生地不熟的，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，拉不到什么業(yè)務(wù)，只能拿不夠糊口的很少的一點(diǎn)底薪，所以只千了兩個(gè)月就出來(lái)了。接著又轉(zhuǎn)戰(zhàn)一家制冷公司當(dāng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理空調(diào)安裝?！罢f(shuō)是管理公司，其實(shí)跟工人差不多。大夏天的，活很多，人手不夠，你只得上。”后來(lái)家人覺(jué)得太危險(xiǎn)了，反對(duì)他干這個(gè)。于是，做了一年多莊家萬(wàn)就離開(kāi)了。
就這樣一直跳著，尋著。莊家萬(wàn)出來(lái)好幾年了，卻一直沒(méi)有尋找到自己的方向。但他并沒(méi)有泄氣，依然對(duì)自己充滿(mǎn)信心。“人得對(duì)自己有信心，不然你做不成任何事?！彪x開(kāi)制冷公司之后，莊家萬(wàn)繼續(xù)找工作，最后去麒麟機(jī)械有限公司應(yīng)聘，做上了銷(xiāo)售。從踏進(jìn)麒麟的大門(mén)的那一刻起，他才真正走上了屬于自己的道路。所有的等待和彷徨都是為了起航的那一一刻，這就是人生的魅力。之前的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是為了遇見(jiàn)屬于你的那一道風(fēng)景。

     實(shí)現(xiàn)人生的跨越
如果說(shuō)莊家萬(wàn)之前的輾轉(zhuǎn)都是橫沖直撞、東奔西跑的話(huà)，那麒麟機(jī)械有限公司于他，就是施展才華的舞臺(tái)。嗯，就是它了。只有你找到真正屬于自己的舞臺(tái)時(shí)，你才能如魚(yú)得水，盡情追尋自己的理想。從2002年到2006年，莊家萬(wàn)一直做到了銷(xiāo)售經(jīng)理。莊家萬(wàn)就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了自己人生的跨越。
進(jìn)入麒麟公司，他才開(kāi)始起步，正式踏入至今還在從事的行業(yè)。麒麟公司的業(yè)務(wù)主要是靠電話(huà)銷(xiāo)售溝通的，銷(xiāo)售員每個(gè)月都有一定的銷(xiāo)售任務(wù)。但公司的工資比較到位，首先保證你衣食無(wú)憂(yōu)，“ 我現(xiàn)在的公司也是這樣對(duì)待員工的，薪金必須保證，才能穩(wěn)定人心。心定了，才能安心做事。”老板很器重他，因?yàn)閯傔M(jìn)來(lái)，培訓(xùn)了一個(gè)多月后，老板就先給一些比較不好做的地方 (東三省相對(duì)有點(diǎn)偏)給他們磨刀。最后，半年做下來(lái)，東北的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了公司銷(xiāo)售歷史的突破?！?nbsp;我每天都是打電話(huà)，跟他們溝通，慢慢磨。”
東北這一塊，他做得很好。半年后， 2003 年公司剛好準(zhǔn)備在佛山開(kāi)第一家分公司，老板就派他過(guò)去當(dāng)經(jīng)理。 “我只干了半年，老板就讓我當(dāng)經(jīng)理，這是很大的信任?！?nbsp;當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商最怕的就是批發(fā)商的總部過(guò)去設(shè)點(diǎn)，而他們剛好就是這么做的。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商立馬就不平了，幾乎集體不從他們公司拿貨。這也是開(kāi)分公司最大的難點(diǎn)。“剛?cè)サ臅r(shí)候， 任務(wù)其實(shí)挺艱巨的。因?yàn)槟闶羌?jí)代理，價(jià)格低很多。 你一過(guò)去， 無(wú)疑就搶了他們的生意。 ”最后怎么辦呢?“其實(shí)一切問(wèn)題本質(zhì)上都是溝通問(wèn)題?！庇械脑试S你上門(mén)聊聊天，有的根本就不愿意跟他們打交道。他只好一一個(gè)個(gè)地寫(xiě)信，不停地給他們發(fā)函，表明繼續(xù)合作的意愿，保證不會(huì)搶他們的直接用戶(hù)?！拔艺f(shuō)，‘我們過(guò)來(lái)不是為了搶你們的生意，而是為了就近服務(wù)?！瘡?qiáng)調(diào)一切都是基于服務(wù)的心態(tài)。你得傳達(dá)這種有益于他們的思想，不然人家很難接受?！币粋€(gè)月之后，佛山的整個(gè)銷(xiāo)售局勢(shì)就扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了,出乎總部的意料。本來(lái)總部預(yù)算至少需要3-4個(gè)月的緩沖期，沒(méi)想到在莊家萬(wàn)的帶領(lǐng)下，不到一個(gè)月就把老客戶(hù)穩(wěn)定了，還開(kāi)拓了一些新的客戶(hù)?？偛亢軡M(mǎn)意，發(fā)現(xiàn)開(kāi)分公司不是想象中那么難?！?nbsp;其實(shí)剛開(kāi)始真的很困難，有時(shí)我們從他們門(mén)口走過(guò)，他們就直接往我們身上吐口水。那些都是挺過(guò)去的。”
公司總部看到佛山的局勢(shì)挺不錯(cuò)的，穩(wěn)定下來(lái)之后，緊接著又派莊家萬(wàn)去廣州開(kāi)分公司。就這樣，在他充滿(mǎn)魄力的管理下，麒麟一連開(kāi)了 13家分公司，公司一年的銷(xiāo)售額能達(dá)到3個(gè)億。“‘麒麟13家分公司，大部分的第一線都是我沖上去的。都是我先干三個(gè)月，穩(wěn)定下來(lái)以后就交給下面的經(jīng)理。”最后，他理所當(dāng)然地成為了公司銷(xiāo)售的核心管理者之。

     創(chuàng)造人生的輝煌

人都是向往自由的動(dòng)物。想擁有份屬于自己的事業(yè)，的男子。生家萬(wàn)也是這樣想的，錢(qián)呢?其實(shí)之前的所有  尤其是一位有思想、有智慧、有激情既然有能力，干嘛不自己替自己掙一天時(shí)機(jī)成熟了， 干  有努力和忍耐都是在為自己積累能量，只為有2006年，莊家萬(wàn)放: 于一番隨自己的意志轉(zhuǎn)移的事業(yè)。文了麒麟公司的高薪工作，和幾個(gè)朋友做織業(yè)很不景氣，合作伙伴搬走了，公司沒(méi)辦法做下去，就散伙了?！澳鞘亲约撼闪⒌牡谝患夜荆也幌刖瓦@樣放棄了， 就獨(dú)自接下來(lái)，轉(zhuǎn)行做機(jī)電工程，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?！睘槭裁磩倧镊梓牍境鰜?lái)的時(shí)候不做自己拿手的機(jī)電行業(yè)呢?其實(shí)莊家萬(wàn)有自己的原則。他不想跟自己以前的老板做同類(lèi)生意，畢竟在麒麟呆了五六年，公司也造就了他，他很感恩麒麟公司為他提供的發(fā)展平臺(tái)。因?yàn)槟菚?huì)-直都是他在把控銷(xiāo)售，所以他盡量不涉足這個(gè)行業(yè)。盡管現(xiàn)在他做了這個(gè)行業(yè)，但他仍然盡最大的努力避免跟以前的老板做同類(lèi)的產(chǎn)品。
2008年，考慮到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，他還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)做了自己熟悉的機(jī)電行業(yè)，成立了東莞市依納機(jī)電科技有限公司。但時(shí)隔幾年，他還記得自己內(nèi)心對(duì)麒麟公司老板的約定，他自己還是作出保證:“以前老板經(jīng)營(yíng)的品牌我一個(gè)都不會(huì)碰，我只做他們不做的?！崩米约阂郧暗目蛻?hù)資源，創(chuàng)業(yè)的起初由于定位準(zhǔn)確，做得算是很順暢。他沒(méi)有做那些通用的軸承，而是做那些偏號(hào)的?！斑@就是我最初的品牌定位，很明確，剛出手就收到了很好的效益。我走了偏鋒，別人都在做的我沒(méi)做，我做的是很少有人涉足的偏號(hào)。”
依納機(jī)電以多年服務(wù)國(guó)內(nèi)進(jìn)口軸承特級(jí)代理商的濃厚經(jīng)歷，針對(duì)業(yè)內(nèi)諸如信息匱乏、貨期漫長(zhǎng)、現(xiàn)貨難求、管理繁瑣、人才短缺等現(xiàn)狀，將給出系統(tǒng)化的參考解決方案?，F(xiàn)在，越來(lái)越多人看到了偏號(hào)這一塊的利潤(rùn)，做的人也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)自然也激烈了。這也是依納機(jī)電目前最突出的困難?！澳愫茈y去擺脫大環(huán)境的不理想，只能不斷地優(yōu)化你的進(jìn)貨渠道，提高你的服務(wù)品質(zhì)。”在莊家萬(wàn)眼里,遇到的每個(gè)困難都是自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)?！澳膫€(gè)公司都會(huì)碰到困難的，這是很正常的，關(guān)鍵是你如何去解決困難。其實(shí)每次困難對(duì)你自己來(lái)說(shuō)都是一一件好事， 是次鍛煉的機(jī)會(huì)， 所以我不把它當(dāng)作困難?！痹谌斡脝T工的時(shí)候，要因人而異，把他放在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮員工最大的潛力。
豐汽車(chē)管理等5家公司。2012年，莊家萬(wàn)又收購(gòu)了東莞市農(nóng)步鎮(zhèn)的富祥汽車(chē)運(yùn)輸。

關(guān)于自己的企業(yè)管理，莊家萬(wàn)有著“三方共贏”和“三培養(yǎng)”的經(jīng)商理念。三方共贏是指企業(yè)自身和合作方，還有員工?！坝肋h(yuǎn)不要忘了你的員工，要懂得和員工分享你的成果。員工是基本，你有再大的事業(yè)，如果沒(méi)有員工幫你做，你就無(wú)法談發(fā)展。所以，沒(méi)有一批好的員工，所有的事業(yè)都是虛浮的。”有時(shí)候你為員工提供好的待遇，也許成就的是一個(gè)家庭，因?yàn)橛行┘彝ゾ褪强恐环莨べY在維持生活。三培養(yǎng):第一是培養(yǎng)員工，第二是培養(yǎng)供應(yīng)商，第三是培養(yǎng)客戶(hù)。要用發(fā)展的眼光來(lái)看待自己的企業(yè)發(fā)展，不能緊緊地盯著眼前利益。
“財(cái)出才能財(cái)入?！鼻f家萬(wàn)用這簡(jiǎn)短的幾個(gè)字總結(jié)自己多年來(lái)的企業(yè)管理心得?！澳愣酶冻?，懂得給員工好的待遇，我相信他一定會(huì)為你創(chuàng)造財(cái)富。你懂得讓利給客戶(hù)，你就一定會(huì)獲的更大的收益”一個(gè)人在外打工無(wú)非是有兩點(diǎn)訴求:獲得財(cái)富和企業(yè)的認(rèn)可?！爱?dāng)你懂得把你的利潤(rùn)分給別人的時(shí)候，你-定可以從別人身上得到更多。摳門(mén)是沒(méi)用的。”
最后，莊家萬(wàn)用“勤”和“情”這兩個(gè)字總結(jié)了自己這么多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。對(duì)外，是勤?！澳阋诳欤酶冻?。很多事情，你在不停地努力和付出的過(guò)程中，會(huì)學(xué)到很多東西，很多商機(jī)就是這樣發(fā)現(xiàn)的。”對(duì)內(nèi)，是情?！安灰脟?yán) 苛的制度去管理你的公司，要用情上管理。我不認(rèn)為制度管理定是好的， 你再好的公司，那會(huì)有渾水摸他的。你用真情去對(duì)待你的員工，性，員工一定會(huì)為你創(chuàng)造價(jià)值?！?nbsp; 發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)