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《商界奇才 創(chuàng)造白手起家的神話》

東莞市正群電子科技有限公司總經(jīng)理-張馬金

　　2015年10月31日，韓國首爾，第五屆中日韓工商峰會上，一位代表新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)出席本次峰會、高大帥氣的青年才俊站在了李克強(qiáng)總理和韓國總統(tǒng)樸槿惠、及日本首相安倍的身邊，頓時(shí)吸引了海內(nèi)外媒體的廣泛關(guān)注。他是誰？之前鮮有引起媒體關(guān)注的他為何能隨同總理出席中日韓工商峰會？要知道，此次隨同總理出席的國內(nèi)商界代表多是阿里巴巴、華為、中航空這樣的著名企業(yè)。而此時(shí)，南方德國愛品生深圳總部的員工們也在奔走相告，因?yàn)樗麄冊谥醒腚娨暸_新聞聯(lián)播上看到了他們再熟悉不過的身影，張總——張馬金。沒錯(cuò)，他就是張馬金。隨后不久的12月初，張馬金又走進(jìn)中央電視臺《華商論見》欄目，與著名主持人于勝春探討如何引領(lǐng)時(shí)尚新風(fēng)尚和健康環(huán)保生活。

　　不熟悉他的人會認(rèn)為，張馬金和他的愛品生新風(fēng)系統(tǒng)似乎是一夜之間在業(yè)界乃至中國商界名聲大噪，而熟悉他的人知道，他的成功絕非偶然。也有人說他是個(gè)商界奇才，今天，我要說的正是他的故事。

借雞生蛋，他創(chuàng)造了屬于自己白手起家的神話

　　1977年，張馬金出生于安徽樅陽縣周潭鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)家，打小吃苦耐勞的生活經(jīng)歷加上在部隊(duì)的鍛煉更造就了他簡樸、謙和、執(zhí)著、善思、敏銳的性格。1999年3月，退伍不久的張馬金不甘在老家按部就班的工作和生活，毅然告別父母南下東莞闖蕩。他最初到的是長安，在一家塑膠廠從事銷售工作。

　　兩年的銷售工作做下來，張馬金自信已積累了一定的人脈資源，決心離開公司到深圳做外貿(mào)出口生意。而令人難以想象的是他當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)資金僅僅只有幾千元。讓人更難以想象的是，他的第一單貿(mào)易訂單沒有花自己一分錢。這事至今說起來讓很多人都感到有些難以置信和不可思議。

　　2001年10月中旬的一天，張馬金和一家紙箱廠談好了合作，無奈當(dāng)時(shí)他身上僅有的2000多元要付對方的貨款零頭都不夠（當(dāng)時(shí)他和對方談好的貨款是41000元）。唾手可得的生意眼看就要竹籃打水，怎么辦？和親戚朋友借？親戚朋友都有自己的生活和難處，他實(shí)在張不開口。

　　不甘心就這樣放棄，善于動(dòng)腦筋的張馬金回到出租屋里認(rèn)真思考起來。不覺已是深夜，明月清風(fēng)很多人正花前月下、卿卿我我，這絲毫也沒能讓張馬金分心。冥冥中他總感覺自己一定可以做成這單生意。功夫不負(fù)有心人，他突然間靈機(jī)一動(dòng)，想到了一位打過幾次交道的南京的朋友任先生，他生意做得順風(fēng)順?biāo)?，何不“借雞生蛋”找他來幫自己解決這個(gè)問題？

　　第二天，張馬金當(dāng)即就找到任先生，說明了詳細(xì)情況，并帶任先生到紙箱廠和自己的客戶都走了一趟，表明這單生意屬實(shí)。同時(shí)他表示貨款自己不經(jīng)手，由任先生直接付款給紙箱廠，然后由任先生直接到客戶那里收款。就這樣生意順利做成了。在利益分配上任先生表示對半分，但張馬金果斷拒絕了，此單生意所得的利潤11000元，他只要了2000元，余下9000元?dú)w任先生。他是這樣對任先生說的：沒有你的幫助，這2000塊我也賺不到。他的話讓任先生特別感動(dòng)：“以后和你合作，哪怕你沒有一分錢，我都愿意”。

　　就這樣依葫蘆畫瓢，張馬金憑借著良好的個(gè)人信譽(yù)和實(shí)誠的為人做成了一單又一單的生意，也為他日后打造空氣凈化行業(yè)的王國打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)資金。

　　“生意場上，從來不會缺少資金，關(guān)鍵是要善于利他，一定做到讓各方都滿意，形成多贏的局面”。張馬金這樣對筆者說。

善待員工，強(qiáng)大的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)收獲愛情

　　做外貿(mào)生意期間，最大的競爭對手來自港臺，港臺的對手不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)范圍廣，語言優(yōu)勢上也是一個(gè)重要的因素。張馬金認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，除了自身不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)充電之外，他積極利用關(guān)系挖掘各行各業(yè)的頂尖銷售人才，更在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，他對員工提出了自己的想法和企業(yè)經(jīng)營策略：一定要把品質(zhì)問題控制在國內(nèi)及生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　為了給公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀后備人才，和打開南美市場，張馬金又做了兩件讓很多人都瞠目結(jié)舌的事。首先他自己花了兩百萬多元去各地不斷自我學(xué)習(xí)，還把公司內(nèi)部有學(xué)歷功底和學(xué)習(xí)潛力的業(yè)務(wù)員送到相關(guān)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)英語和西班牙語。這種做法除了讓很多同行難以理解，也讓很多員工感到不可思議。他們覺得這樣的好事好比天上掉餡餅一般。同時(shí)，他的無私舉措也讓很多的員工格外感動(dòng)，更加堅(jiān)定了他們追隨張馬金一起創(chuàng)業(yè)的決心。十多年過去，當(dāng)年的許多業(yè)務(wù)員到如今仍舊矢志不渝地跟隨著他，不離不棄。

　　而在對待員工和關(guān)心他們的家庭生活上，張馬金更是大方得讓人刮目相看。李生是陜西人，創(chuàng)業(yè)之初就主隨張馬金。他出來闖蕩的時(shí)候就有個(gè)夢想，要為老家建一棟漂亮的房子來改善家庭條件和提高父母生活品質(zhì)。2005年，張馬金得知他的情況和困難，特意陪李生去了陜西老家慰問，并拿出30萬元為他建了1棟漂亮的小洋樓。不久后，公司又為李生買了一輛20多萬的日產(chǎn)天籟，而此時(shí)他自己竟還騎著自行車上下班。2010年公司又為李生購置了一套價(jià)值幾百萬三居室的房子。程女士也是追隨張馬金十幾年的老員工，勤奮努力的她每天工作超過12個(gè)小時(shí)，深得張馬金賞識，如今她在長安和深圳擁有了兩套房。而出于感恩和回報(bào)，程女士在醫(yī)院生孩子時(shí)不顧分娩的疼痛，第二天就在醫(yī)院的病床上辦起了公，張馬金去探望的時(shí)候，感動(dòng)得當(dāng)場落淚。由此可見他的人格魅力和在員工心中的地位。

　　張馬金視員工如兄妹，對公司、同事、及家人有著強(qiáng)大的責(zé)任心、愛心，讓來自湖北的美麗姑娘徐如慶深受感動(dòng)。雖然倆人早在2000年就相識相愛，但為了事業(yè)發(fā)展他一直在拼搏奮斗，無暇顧及個(gè)人生活。經(jīng)過近8年長跑，直至2007年這兩個(gè)有情人終于喜結(jié)連理，走進(jìn)婚姻殿堂，如今他們除了有一對可愛的雙胞胎兒女，還依舊如戀愛時(shí)般恩愛。

　　家和萬事興，恩愛有加的兩人自然在事業(yè)上也是芝麻開花節(jié)節(jié)高。在他和妻子以及同事們的努力經(jīng)營下，他的外貿(mào)公司做得風(fēng)生水起。

投身環(huán)保，抓先機(jī)勇立空氣凈化行業(yè)市場潮頭

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，張馬金時(shí)常要到國外拜訪及考察學(xué)習(xí)，同時(shí)也不忘尋找商機(jī)。金融危機(jī)爆發(fā)后，他清楚地認(rèn)識到，傳統(tǒng)的加工制造業(yè)將會在一段時(shí)間內(nèi)陷入瓶頸，海外貿(mào)易自然也會深受影響，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型，生意將會越來越難做。

　　2012年年初，他再次到歐美考察學(xué)習(xí)，不斷體會到海外家庭對生活品質(zhì)的追求日臻提高。這些國家對環(huán)保的關(guān)注和重視讓張馬金意識到未來的中國乃至全世界一定會在環(huán)保上有很大的投入，而人們對空氣質(zhì)量的需求也會越來越強(qiáng)烈，如果搶抓先機(jī)，這里頭會大有文章可作。之后不久，張馬金回到國內(nèi)，先后到十幾個(gè)省份進(jìn)行考察，經(jīng)過全面的市場調(diào)研他了解到當(dāng)時(shí)國內(nèi)的空氣新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)才剛剛起步。

　　想干就干，張馬金決定果斷出手。很快他就開始著手組建自己的新風(fēng)系統(tǒng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并面向全球高薪招聘高端技術(shù)人員。同時(shí)引進(jìn)德國技術(shù)和治理空氣凈化行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，他代表公司與德方在法蘭克福成立了iPeson凈化科技公司，德國愛品生公司授權(quán)愛品生中國進(jìn)行品牌運(yùn)營。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)則大多來自德國和臺灣以及國內(nèi)多年從事新風(fēng)系統(tǒng)頂尖工程師。

　　“選擇德國的原因是因?yàn)榈聡木ぜ夹g(shù)和科技發(fā)明值得全球信賴，同時(shí)德國在發(fā)展中也曾經(jīng)遇到空氣污染嚴(yán)重的歷史，他們花了數(shù)年時(shí)間很好地治理了空氣對人們的危害。他們有著最寶貴的經(jīng)驗(yàn)可以引進(jìn)中國市場。目前中國也面臨著德國當(dāng)年的情況，這樣讓我們在治理中國空氣污染過程中會少走彎路”。在談到為何選擇和德方成為合作伙伴時(shí)，張馬金如是說。

　　無疑他的選擇是非常正確的，目前，經(jīng)過數(shù)年的飛速發(fā)展，愛品生在國內(nèi)已經(jīng)走進(jìn)了20多個(gè)省份，開設(shè)了幾十家高端專賣店，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內(nèi)空氣新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)的龍頭，更遠(yuǎn)銷歐美等數(shù)十個(gè)國家。

　　2016年北方霧霾初起的冬季，深圳電視臺再次對愛品生進(jìn)行專題報(bào)道。源起是公司有40余項(xiàng)發(fā)明專利和品牌市場占有率及對環(huán)保事業(yè)的愛心，公司面向社會對受空氣污染危害的兒童捐出10000臺新風(fēng)凈化系統(tǒng)。其目的就是要盡可能為孩子們在上學(xué)期間提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從小培養(yǎng)他們關(guān)注空氣污染和提高環(huán)保意識。

　　讓我們期待這位中國新風(fēng)凈化行業(yè)、熱心環(huán)保和公益事業(yè)的青年才俊早日實(shí)現(xiàn)他的夢想。

《文章由中科小編整編發(fā)出》